很多外贸朋友拿到网站后才发现：产品页没地方放参数、客户想问个 FAQ 找不到入口、老外想看看工厂实力只能翻几张图片。问题都出在建站前没规划页面。下面这份清单来自我们服务 6000+ 外贸客户的经验，建站前照着对一遍，能少返工好几次。
1. 首页：3 秒说清"你是谁、卖什么、怎么联系"
首页不是公司画册，是分流入口。海外采购商打开网站的 3 秒内要看到三样东西：主营产品一句话、主打产品图、显眼的联系按钮。首屏之下依次放：核心品类入口、公司实力（年限/工厂/证书）、热销产品、客户评价或合作品牌。
常见错误：首页堆满公司介绍，产品入口藏在三级菜单里。记住，客户是来找产品的，不是来读企业史的。
2. 产品分类页：按客户的思路分，不是按你的仓库分
分类页是 SEO 的主战场之一，每个分类页都可以瞄准一个品类关键词。分类逻辑要按客户的采购习惯：按用途分、按材质分、按场景分，而不是按你内部的产品编号分。
常见错误：只有一层"Products"大杂烩，几百个产品挤在一页；或者分类名称只有自己人看得懂。
3. 产品详情页：把采购商关心的问题全写上
产品页是询盘转化最关键的一页。一个合格的产品页要包含：多角度的实拍图、规格参数表、材质与工艺说明、最小起订量、包装与交期、可定制的部分、相关产品推荐，最后跟一个不离口的询价按钮。
参数表不要截图，要用真表格——搜索引擎读得懂，客户复制比价也方便。
4. 关于我们：老外真的会看
B 端采购决策链长，客户下单前一定会评估"这家供应商靠不靠谱"。关于我们页要放：成立年限、工厂或办公实拍、生产/检测设备、出口过的市场、认证证书。实拍图比效果图可信一百倍。
5. 联系/询价页：路径越短，询盘越多
联系方式要全：邮箱（企业邮箱，不要用 163、qq.com 后缀）、WhatsApp、电话带国际区号、公司地址。询价表单只留必要字段——姓名、邮箱、需求描述就够了，字段每多一个，提交率就掉一截。
6. FAQ 页：既省客服时间，又能被搜索到
把客户最常问的问题集中回答：起订量、打样周期、付款方式、物流方式、售后政策。FAQ 页有两个隐藏价值：一是减少重复邮件，二是问答结构的内容容易被 Google 和 AI 搜索直接摘取展示。
7. 应用场景/案例页：帮客户想象"用了之后的样子"
如果你的产品用在具体场景里（工程、门店、活动），案例页比产品页更有说服力。每个案例写清楚：客户是谁（可匿名为国家+行业）、遇到什么问题、你怎么解决的、效果如何。
8. 隐私政策页：小页面，大作用
别小看这个页面。投放 Google 广告时落地页没有隐私政策会被拒审；欧洲客户受 GDPR 影响，也会主动找这个页面。用通用模板改成自己公司信息即可，不用请律师写。
常见问题
页面是不是越多越好？不是。先把这 8 类页面做扎实，比堆 50 个空壳页面强得多。内容质量永远排在数量前面。
新闻/博客页要不要？要，但前提是你会持续更新。一个停在三年前的新闻页，比没有更减分。
这些页面 SOHOKEY 套餐里都包含吗？包含。从 1,150 元的安全版起，页面结构就按这套清单规划，你只需要提供资料。